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2月27日,正值苏宁315全民焕新节火热启动之际,南京苏宁总部迎来海信集团常务副总裁贾少谦及一行高管团队,这也是其履新后的首度来访。

针对此前苏宁海信签订的2019年128亿战略大单,此次双方进行了详细目标分解。供应链协同、大数据共享、多维度营销、渠道拓展下沉、OTT内容及体育合作等都是本次会晤的关键词。

每年3月,都是家电行业春季攻势的关键节点。根据中国家用电器研究院最新发布的《2018年中国家电行业年度报告》,苏宁以高达22.1%的市场份额,持续领跑全渠道第一。苏宁线上线下爆发出的红利,更成为海信合作的首选。

一直以来,苏宁海信在品牌营销方面成效显著,在苏宁家电全年重要销售节点,海信均作为主力品牌积极站台。过去一年,海信电视、空调、冰洗品类均在苏宁全渠道获得了量额飞涨。日前,苏宁携手海信等品牌成立中国第一个激光电视联盟,联合开启激光电视主推。在内容端,OTT模式与智能家居的发展,也是双方发力的方向;冰洗品类方面,双方将加强洗烘产品的渠道铺量;空调品类上,主抓四六级市场增长极。双方约定,除日常销售,2019年将共同打造针对家电市场全年的营销“海啸”。

针对全年销售节奏,苏宁海信针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、线下超11000家互联网门店,确立了不同的渠道推广战略。除将6亿会员大数据全面开放给海信,提升C2B反向定制效率,苏宁特别提出超新星计划赋能上新,帮助海信实现新品的精准推广。同时,综合运用苏宁拼购、推客等新型流量工具拓展社交电商玩法,快速实现品牌在全渠道客群的深入覆盖。

2019开年,苏宁成立家电集团,多维发力加速整合市场。侯恩龙指出,要针对苏宁不同渠道匹配不同产品,同时重点关注会员营销,做好不同层级市场的产品推广。双方拟定在苏宁易购常规店加强两端产品的销售占比,加推中高端机型;同时,海信全系列产品全线进驻苏宁易购直营店及零售云店,并通力打造零售云专供机及大单包销机,作为全年主推产品。

与此同时,双方将加速苏宁海纳百川项目的合作签约,后续,苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务,都将向海信全面开放。而体育营销领域更是双方的深耕方向。2018年,苏宁海信在世界杯和国米定制产品的合作方面成效显著;2019年,双方在体育营销合作的深入,将为优质内容精准直达、跨品牌整合发展提供诸多借鉴。

对于家电行业来说,独具全渠道优势的苏宁,在消费升级方面贡献巨大。目前在苏宁,家电品牌新品首发占比达到80%。315全民焕新节作为家电行业上半年的双十一,苏宁将联手海信等各大品牌走入千家万户,直击家电焕新升级的市场需求。